No todas las personas que se acercan a una inmobiliaria buscan comprar un apartamento o casa. Por diversas razones, como por ejemplo, emprender nuevos proyectos, hay personas que buscan vender su propiedad inmobiliaria. Regularmente, cuando una persona ha decidido vender es porque ya tiene planes en mente, así que lo mejor es poner manos a la obra lo más pronto posible y lograr así una transacción satisfactoria y que todo salga estupendamente.

a. Elegir bien una agencia inmobiliaria en Empuriabrava

¿Qué quiere decir elegir bien una agencia inmobiliaria? Un buen primer paso es que sea una agencia con visibilidad. Es muy aconsejable acudir a una agencia que forme parte de una asociación inmobiliaria (como Cbrai, que agrupa a inmobiliarias de toda la zona de la Costa Brava). Una agencia con visibilidad y presencia en Empuriabrava permite tener más posibilidades de que el anuncio de la venta del piso se dé a conocer con mayor velocidad y facilidad. Un agente inmobiliario que conoce bien el lugar y tiene experiencia y manejo adecuado de su "terreno" de trabajo, sin duda se tomará el tiempo de visitar el piso, así como de conocer la mayor cantidad de detalles individuales del mismo para combinarlos con el conocimiento que tiene de la zona y de sus alrededores. Así mismo, conocerá los precios y variaciones en el panorama inmobiliario local para que el precio que se fije se corresponda con esta realidad. 

En cuanto a la publicidad que se realizará del piso, este agente inmobiliario experto, seguramente sabrá cómo guiarte para que encuentres la mejor forma de presentar tu bien inmobiliario antes de sacarlo a la venta.

b. No valorar de forma exagerada el inmueble al fijar el precio

Es posible que si queremos vender un piso en Empuriabrava lo más pronto posible caigamos en la tentación de ponerle a nuestro bien inmueble un precio por bajo del estándar de los pisos de esta población o incluso de toda la zona de la Costa Brava. Ello no es garantía de una venta más rápida, y no sólo nos inducirá a una pérdida, sino que puede llevar a la desconfianza de los posibles compradores. De igual forma sobre-valuar el piso, más allá de que hayamos invertido tiempo y dinero en renovar el piso no es una idea que debamos sugerir o proponer a nuestro agente inmobiliario: un piso demasiado caro permanece en venta por un periodo muy largo y ello también genera desconfianza en el comprador. Es mejor confiar en nuestro agente inmobiliario, que al conocer cómo se determinan los precios en Empuriabrava, nos recomendará el precio ideal para fijar.

c. Reunir adecuadamente todos los papeles necesarios

Además de todos los documentos obligatorios y certificaciones necesarias para poder hacer el expediente inmobiliario de forma adecuada  y correcta en el marco de la legislación local, hay que preparar otros documentos que pueden añadir valor a nuestro bien inmueble ante los posibles compradores. Entre estos documentos están por ejemplo el promedio del gasto mensual de agua y electricidad, el importe de los impuestos pagados, los gastos de comunidad (si es que existen), los presupuestos y las facturas que prueben los trabajos de reforma realizados recientemente, el equipo comprado y que permanecerá en el piso (por ejemplo la caldera o los radiadores, incluyendo su garantía y las instrucciones para su buen funcionamiento). Hay otros detalles que podemos añadir y que incrementarán el valor de nuestro piso: comercios cercanos, escuelas, transporte público, playa, parques, etcétera.

d. Preparar la decoración de forma neutra

Más allá de que estés muy orgulloso de la originalidad de tu decoración y el diseño interior de tu piso, hay muchas posibilidades de que ésta no le guste a todo mundo y disminuya las posibilidades de venta. Cualquier agente inmobiliario en la Costa Brava (y en cualquier ciudad) te dirá lo mismo: al vender un inmueble lo más seguro es apostar por una decoración neutra y un orden convencional en la disposición de las habitaciones y el orden del piso. No hay necesidad de gastar mucho dinero y hacer bricolaje hasta cansarse, es mejor asesorarnos con la agencia inmobiliaria acerca de las ventajas del home staging, es decir, la renovación puntual y concreta que permite tener el piso en buen estado de cara a su venta. Esto significa optimizar sin gastar demasiado, buscando un aspecto neutro y que pueda agradar a casi todo el mundo.

e. Poner en primera línea la ubicación turística del piso

¿El piso que vamos a vender se localiza cerca de la playa? ¿Tiene un acceso privilegiado a la ruta de acceso a Empuriabrava? ¿Está ubicado cerca de la marina? Todos estos detalles deben ser destacados en primer lugar a la hora de hacer la promoción de un piso en un área tan turística y reconocida por su belleza natural como lo es la Costa Brava. Seguramente un agente inmobiliario con conocimiento de este mercado nos recomendará tomar estos pequeños elementos de ubicación al frente del esfuerzo promocional que lleve a la venta del inmueble.

Estos consejos si bien parecen genéricos a cualquier transacción inmobiliaria adquieren ciertas especificidades locales al tratarse Empuriabrava de una población eminentemente turística y con un mercado inmobiliario enfocado hacia la adquisición de segundas residencias y pisos para pasar el verano, y es por ello que la mejor recomendación es acudir a una agencia inmobiliaria que tenga un buen conocimiento local y que esté llena de ideas particulares para que el proceso de promoción y venta se desarrolle de forma sencilla y rápida.